Das ultimative Verkaufspsychologie-Glossar: 26 Begriffe für erfolgreiches Marketing

Die menschliche Psyche ist der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing. Wenn du verstehst, wie Menschen denken, fühlen und Entscheidungen treffen, kannst du deine Verkaufsstrategie gezielt optimieren. In diesem Glossar erkläre ich die wichtigsten verkaufspsychologischen Begriffe in verständlicher Sprache und zeige praktische Anwendungsmöglichkeiten auf. Ankereffekt Menschen orientieren sich bei Bewertungen unbewusst an der ersten Information, die sie erhalten. Diese wirkt wie ein…

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Offline- vs. Online-Käufe: Warum du mehr kaufst als geplant

Der Einkaufswagen rollt gemächlich über die hellen Fliesen. Der Duft von frisch gebackenem Brot steigt dir in die Nase. Eigentlich wolltest du nur Milch holen – aber irgendwie ist dein Wagen plötzlich voller als gedacht. Kommt dir das bekannt vor? Willkommen in der Welt der Verkaufspsychologie! Supermärkte wissen genau, wie sie dich dazu bringen, mehr zu kaufen, als du eigentlich…

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It’s all about Mindset – weil Erfolg im Kopf beginnt

Stell dir vor, du gehst morgens aus dem Haus und die Sonne strahlt. Alles fühlt sich leicht an. Du fühlst dich kraftvoll und voller Energie. Bereit, die Herausforderungen des Tages anzunehmen. Doch dein Nachbar, der gerade aus dem Haus tritt, hat die Schultern gesenkt, schaut mürrisch in die Sonne und murmelt etwas von zu viel Licht und Kopfschmerzen. Was unterscheidet…

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