Die menschliche Psyche ist der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing. Wenn du verstehst, wie Menschen denken, fühlen und Entscheidungen treffen, kannst du deine Verkaufsstrategie gezielt optimieren. In diesem Glossar erkläre ich die wichtigsten verkaufspsychologischen Begriffe in verständlicher Sprache und zeige praktische Anwendungsmöglichkeiten auf. Ankereffekt Menschen orientieren sich bei Bewertungen unbewusst an der ersten Information, die sie erhalten. Diese wirkt wie ein…